Wenn Sie Ihre Immobilie jetzt verkaufen möchten: Besser und schneller zum Ziel
Wie Sie in den letzten Ausgaben gelesen haben, geht es derzeit rund am Immobilienmarkt. Nicht nur als Käufer, auch als Verkäufer können Sie jetzt ein gutes Geschäft machen. Heute lesen Sie lesen Sie wichtige Tipps zum Preis und zur Potenzialoptimierung.
Mit welchem Preis soll ich an den Markt gehen?
Diese Frage ist sehr wichtig für den Einstieg. Natürlich sollten Sie nicht zu wenig verlangen, aber auch mit zu hohen Preisen schrecken Sie gute Interessenten nachhaltig ab.
Schlagen Sie aber gute fünf Prozent auf den marktgerechten Preis auf – das ist später Ihre Verhandlungsspanne, damit Sie den Interessenten noch entgegenkommen können. Wo genau der richtige Preis liegt, beantwortet Ihnen ein Gutachter oder seriöser Makler.
Sie möchten sich einen ersten Überblick verschaffen? Mit zwei Schritten ist das möglich. Erstens: Errechnen Sie den Wert Ihres Grundstücks. Dazu suchen Sie sich auf den Portalen der Länder den Bodenrichtwert heraus (etwa bei Boris NRW). Zweitens: Vergleichen Sie Ihre Immobilie mit anderen am Markt. Dabei sollten Sie entscheidende Punkte wie Größe, Baujahr und Lage berücksichtigen. Diese Einschätzung sollte Ihnen aber am besten nur aus Richtlinie dienen, um die Preisidee Ihres Maklers einschätzen zu können.
Wenn Sie zügig verkaufen möchten, sollten Sie möglichst viele Interessenten erreichen. Das klappt am besten, wenn Sie Ihre Immobilie knapp unterhalb von Schwellenbeträgen anbieten: Etwa für 299.000 Euro. So erreichen Sie alle Käufer, die in den Portalen bis 300.000 Euro suchen.
Wie bringe ich Interessenten meine Immobilie näher?
Als Eigentümer kennen Sie das Potenzial Ihrer Immobilie oft am besten. Nicht jeder Mensch hat ein so gutes Vorstellungsvermögen, dass er das sofort bei der Besichtigung erkennt. Deshalb ist es Ihre Aufgabe, den Käufern das Potenzial der Immobilie zu zeigen. Statt etwa selbst energetisch zu sanieren, legen Sie lieber ein Gutachten vom Energieberater vor. Oder informieren Sie sich bei der Baubehörde über Aus- und Umbaumöglichkeiten wie etwa Dachausbau. Das ist sehr wichtig besonders bei älteren Häusern mit kleinerer Grundfläche und kleinen Räumen, die nicht zeitgemäß geschnitten sind. Diese Fragen wird Ihnen jeder Interessent stellen. Für eine Eins mit Sternchen legen Sie einen genehmigten Bauvorantrag vor.
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